Желание понравиться ломает стереотипы

Если верить расхожему стереотипу, мужчины агрессивны, а женщины эмоциональны. Отсюда следует, что при переговорах мужчины должны быть напористы, а женщины — стремиться к налаживанию добрых отношений. Но новое исследование показало, что люди, пытающиеся произвести на визави хорошее впечатление, зачастую они ведут себя не так, как им «положено» стереотипами, а ровно наоборот.

Джаред Курхан из Школы менеджмента имени Слоана при Массачусетском технологическом институте и Дженнифер Овербек из Маршалловской школы бизнеса при Университете Южной Калифорнии распределили 190 участвующих в эксперименте студентов по однополым группам. Некоторым «подопытным» пришлось изображать работодателей, а другим — соискателей на должность. Половине участников было предложено дополнительное денежное вознаграждение, если они сумеют произвести хорошее впечатление на собеседника.

Те из кандидатов, которым было предложено вознаграждение, повели себя вопреки гендерным стереотипам. Необходимость произвести хорошее впечатление побудила участников не применять те способы общения, которые, по их мнению, могли быть негативно восприняты собеседниками. Поэтому женщины держались более агрессивно, а мужчины вели беседу в миролюбивом ключе.

Любопытно, что выбрали эту стратегию представители обоих полов, но сработала она только у мужчин. Спокойное, дружелюбное поведение понравилось их визави. Однако женщины, отыгравшие свою роль наиболее резко и жестко, наоборот, произвели на собеседников наихудшее впечатление.

«Наши результаты могут быть полезными при обучении искусству ведения переговоров, — утверждают авторы эксперимента. — Мужчины, пытающиеся умиротворить контрагента, рискуют лишиться собственной выгоды в результате уступок, на которые идут. Женщины, ведущие себя напористо в попытке произвести хорошее впечатление, рискуют испортить отношения с окружающими. Из этого следует, что как мужчины, так и женщины могут выиграть в переговорах при умелом сочетании тактики сопереживания и агрессии».

По материалам HealthNews и Medical News Today.
Комментарии0
Эксперты форума
39 экспертов
Сергей Ланг
Парапсихолог
Оксана Дубровская
Психолог, к.п.н.
Ольга Крайнова
Эксперт по отношениям
Наталия Домбровская
Врач-эндокринолог
Ольга Халикова
Адвокат
Наталия Петрова
Врач онколог-маммолог
Анна Юстус
Врач акушер-гинеколог
Наталья Гусева
Эксперт по отношениям
Иван Муссуров
Врач-стоматолог
Елена Каркукли
Тренер по фейсфитнесу
Алена Ал-Ас
Сексолог
Мехди
Экстрасенс
Злата Ната
Психолог, к.п.н.
Наталья Виргур
Адвокат
Ирина Кузнецова
Адвокат
Вероника Рыжова
Врач-стоматолог
Иван Карасев
Врач-хирург
Ольга Василенко
Сексолог
Валерия Карат
Экстрасенс
Анна Всехвятская
Эксперт по тайм-менеджменту
Илана Юрьева
Актриса
Маргарита Королева
Диетолог
Александра Миллер
Сексолог
Ксения Измайлова
Дизайнер интерьеров
Лолита
Певица
Давит Испирян
Пластический хирург
Анна Сухова
Психолог
Анна Черепанина
Эксперт по финансам
Алена Острогляд
Бизнес-тренер
Евгений Репко
Косметолог
Екатерина Пограничная
Косметолог
Александра Гуреева
Бизнес-тренер
Алексей Голев
Психолог
Мария Ковалева
Дизайнер одежды
Алина Делисс
Писательница
Анна Московцева
Стилист
Алла Спиваковская
Психолог, доктор наук
Анастасия Максимова
Стилист
Татьяна Ашакова
Визажист, стилист

Мобильное приложение

Для iPhone и Android

16+

Журнал «Антенна-Телесемь»

Читайте журнал и телегид: 2 в 1

12+
На адрес ya@aaa.ru выслано письмо для подтверждения подписки.