10 принципов эффективного убеждения

5. Пусть говорит другой.

Предоставьте вашему оппоненту возможность говорить, а сами будьте немногословны. Известно, что больше всего на свете мы любим говорить о себе, любимых. Рассказывать о своих успехах, своих мыслях, своих идеях, гораздо интереснее, чем слушать то же самое от других. Большая часть людей, пытаясь добиться понимания, сами говорят очень много – и в этом их ошибка. Высказавшись первым, ваш оппонент расслабится, и будет готов воспринимать вас. А чтобы он не устал, будьте немногословны.

6. Прекрасная мысль!

Следующий пункт можно сформулировать коротко: дайте почувствовать вашему оппоненту, что идея, которую вы ему подали, принадлежит ему, а не вам. В конце концов, вы ведь радеете за дело, а слава вам не так уж важна, не правда ли?

7. Другими глазами

Если хотите убедить человека в чем-либо, сначала взгляните на ситуацию его глазами. Если после этого вы сами не приняли его сторону, подумайте, какие аргументы могут подействовать на человека, которым вы только что стали. У каждого из нас есть масса причин думать так, а не иначе. Эти причины могут быть явно декларируемыми или скрытыми, благородными и не очень. Поняв их, вы найдете ключ к пониманию поступков другого и поймете, как направить их в нужное вам русло.

8. Сочувствовать

После того, как вы на предыдущем шаге заглянули к оппоненту в душу и поняли все его чаянья, посочувствуйте ему. Если вам действительно удалось взглянуть на мир его глазами, сделать это будет легко. Проявив сочувствие, вы дадите ему стимул взглянуть на вас другими глазами. И с вами же согласиться.

9. Идти к высокой цели.

Даже вы понимаете, что за позицией вашего оппонента стоит его личный шкурный интерес, никогда не нужно говорить ему об этом прямо. Этим вы рискуете сильно его обидеть, и тогда уж точно своего не добьетесь. Наоборот, апеллируйте к благородным целям, которые вы оба преследуете. Так вы дадите ему возможность выглядеть лучше в своих и ваших глазах.

10. В картинках

Для доказательства своей позиции используйте максимально наглядные примеры: яркие смешные истории, картинки (если есть возможность их показать). Выразить все только словами часто непросто, да и воспринимается наглядный материал гораздо лучше.

По материалам Elitarium.ru