10 принципов эффективного убеждения

5. Пусть говорит другой.

Предоставьте вашему оппоненту возможность говорить, а сами будьте немногословны. Известно, что больше всего на свете мы любим говорить о себе, любимых. Рассказывать о своих успехах, своих мыслях, своих идеях, гораздо интереснее, чем слушать то же самое от других. Большая часть людей, пытаясь добиться понимания, сами говорят очень много – и в этом их ошибка. Высказавшись первым, ваш оппонент расслабится, и будет готов воспринимать вас. А чтобы он не устал, будьте немногословны.

6. Прекрасная мысль!

Следующий пункт можно сформулировать коротко: дайте почувствовать вашему оппоненту, что идея, которую вы ему подали, принадлежит ему, а не вам. В конце концов, вы ведь радеете за дело, а слава вам не так уж важна, не правда ли?

7. Другими глазами

Если хотите убедить человека в чем-либо, сначала взгляните на ситуацию его глазами. Если после этого вы сами не приняли его сторону, подумайте, какие аргументы могут подействовать на человека, которым вы только что стали. У каждого из нас есть масса причин думать так, а не иначе. Эти причины могут быть явно декларируемыми или скрытыми, благородными и не очень. Поняв их, вы найдете ключ к пониманию поступков другого и поймете, как направить их в нужное вам русло.

8. Сочувствовать

После того, как вы на предыдущем шаге заглянули к оппоненту в душу и поняли все его чаянья, посочувствуйте ему. Если вам действительно удалось взглянуть на мир его глазами, сделать это будет легко. Проявив сочувствие, вы дадите ему стимул взглянуть на вас другими глазами. И с вами же согласиться.

9. Идти к высокой цели.

Даже вы понимаете, что за позицией вашего оппонента стоит его личный шкурный интерес, никогда не нужно говорить ему об этом прямо. Этим вы рискуете сильно его обидеть, и тогда уж точно своего не добьетесь. Наоборот, апеллируйте к благородным целям, которые вы оба преследуете. Так вы дадите ему возможность выглядеть лучше в своих и ваших глазах.

10. В картинках

Для доказательства своей позиции используйте максимально наглядные примеры: яркие смешные истории, картинки (если есть возможность их показать). Выразить все только словами часто непросто, да и воспринимается наглядный материал гораздо лучше.

По материалам Elitarium.ru

Комментарии3
Housekeeper30.09.08 19:25

А КТО ОТВЕТИТ - ПОЧЕМУ выгнали посетителя с ник Old rocker?

Его замечания конкретны и ВСЕГДА ПО ТЕМЕ!?

Кому этот посетитель не понравился!?

ОтветитьРедактироватьУдалить
ZIL-Kaluga29.09.08 14:30

В данной статье хорошо показаны основные приемы убеждения, только совсем не уделено внимание таким критериям, как возраст собеседника, должность относительно Вашей (ниже или выше), пол собеседника... в общем этот список можно продолжать довольно долго. Одно могу сказать от себя: "Пытаться придти к консенсусу с военным на руководящей должности - практически бесполезное дело :)))". Кто был в подобной ситуации, меня поймет... Удачи всем в карьере и личной жизни.

ОтветитьРедактироватьУдалить
ann-jour04.07.08 21:17

Слышала, что существует целая система правильного ведения спора. В древности искусство ведения спора носило название эвристики. На одном из тренингов, который я посетила несколько лет назад, рассказывалось о том, что в споре необходимо располагать как минимум десяти аргументами (а если быть точнее, кажется, их должно быть 14). Причем сначала нужно пускать в ход аргумент средней значимости, потом менее значимые, в середине спора - "тяжелая артиллерия", то есть самый весомый аргумент, затем - оставшиеся послабее. Правда, трудно определить, где же у спора "середина". В принципе, схема довольно действенная (поняла это, анализируя личный опыт споров на профессиональные темы). Но я придерживаюсь мнения, что многое еще зависит от харизмы участника спора. А по большому счету - я и вовсе не считаю нужным вступать в спор (а затем и в конфликт), если его можно избежать и это не ущемляет моих интересов. Например, какое вам дело до того, содержится ли соя в творожке, которым обедает ваша коллега?)

ОтветитьРедактироватьУдалить
Эксперты форума
40 экспертов
Наталья Гусева
Эксперт по отношениям
Сергей Ланг
Парапсихолог
Мехди
Экстрасенс
Оксана Дубровская
Психолог, к.п.н.
Наталия Петрова
Врач онколог-маммолог
Ольга Крайнова
Эксперт по отношениям
Ирина Кузнецова
Адвокат
Наталия Домбровская
Врач-эндокринолог
Андрей Лычагин
Врач-андролог
Ольга Халикова
Адвокат
Анна Юстус
Врач акушер-гинеколог
Иван Муссуров
Врач-стоматолог
Елена Каркукли
Тренер по фейсфитнесу
Алена Ал-Ас
Сексолог
Злата Ната
Психолог, к.п.н.
Наталья Виргур
Адвокат
Вероника Рыжова
Врач-стоматолог
Иван Карасев
Врач-хирург
Ольга Василенко
Сексолог
Валерия Карат
Экстрасенс
Анна Всехвятская
Эксперт по тайм-менеджменту
Илана Юрьева
Актриса
Маргарита Королева
Диетолог
Александра Миллер
Сексолог
Ксения Измайлова
Дизайнер интерьеров
Лолита
Певица
Давит Испирян
Пластический хирург
Анна Сухова
Психолог
Анна Черепанина
Эксперт по финансам
Алена Острогляд
Бизнес-тренер
Евгений Репко
Косметолог
Екатерина Пограничная
Косметолог
Александра Гуреева
Бизнес-тренер
Алексей Голев
Психолог
Мария Ковалева
Дизайнер одежды
Алина Делисс
Писательница
Анна Московцева
Стилист
Алла Спиваковская
Психолог, доктор наук
Анастасия Максимова
Стилист
Татьяна Ашакова
Визажист, стилист

Мобильное приложение

Для iPhone и Android

16+

Журнал «Антенна-Телесемь»

Читайте журнал и телегид: 2 в 1

12+
На адрес ya@aaa.ru выслано письмо для подтверждения подписки.