10 принципов эффективного убеждения

5. Пусть говорит другой.

Предоставьте вашему оппоненту возможность говорить, а сами будьте немногословны. Известно, что больше всего на свете мы любим говорить о себе, любимых. Рассказывать о своих успехах, своих мыслях, своих идеях, гораздо интереснее, чем слушать то же самое от других. Большая часть людей, пытаясь добиться понимания, сами говорят очень много – и в этом их ошибка. Высказавшись первым, ваш оппонент расслабится, и будет готов воспринимать вас. А чтобы он не устал, будьте немногословны.

6. Прекрасная мысль!

Следующий пункт можно сформулировать коротко: дайте почувствовать вашему оппоненту, что идея, которую вы ему подали, принадлежит ему, а не вам. В конце концов, вы ведь радеете за дело, а слава вам не так уж важна, не правда ли?

7. Другими глазами

Если хотите убедить человека в чем-либо, сначала взгляните на ситуацию его глазами. Если после этого вы сами не приняли его сторону, подумайте, какие аргументы могут подействовать на человека, которым вы только что стали. У каждого из нас есть масса причин думать так, а не иначе. Эти причины могут быть явно декларируемыми или скрытыми, благородными и не очень. Поняв их, вы найдете ключ к пониманию поступков другого и поймете, как направить их в нужное вам русло.

8. Сочувствовать

После того, как вы на предыдущем шаге заглянули к оппоненту в душу и поняли все его чаянья, посочувствуйте ему. Если вам действительно удалось взглянуть на мир его глазами, сделать это будет легко. Проявив сочувствие, вы дадите ему стимул взглянуть на вас другими глазами. И с вами же согласиться.

9. Идти к высокой цели.

Даже вы понимаете, что за позицией вашего оппонента стоит его личный шкурный интерес, никогда не нужно говорить ему об этом прямо. Этим вы рискуете сильно его обидеть, и тогда уж точно своего не добьетесь. Наоборот, апеллируйте к благородным целям, которые вы оба преследуете. Так вы дадите ему возможность выглядеть лучше в своих и ваших глазах.

10. В картинках

Для доказательства своей позиции используйте максимально наглядные примеры: яркие смешные истории, картинки (если есть возможность их показать). Выразить все только словами часто непросто, да и воспринимается наглядный материал гораздо лучше.

По материалам Elitarium.ru

Комментарии3
ann-jour04.07.08 21:17

Слышала, что существует целая система правильного ведения спора. В древности искусство ведения спора носило название эвристики. На одном из тренингов, который я посетила несколько лет назад, рассказывалось о том, что в споре необходимо располагать как минимум десяти аргументами (а если быть точнее, кажется, их должно быть 14). Причем сначала нужно пускать в ход аргумент средней значимости, потом менее значимые, в середине спора - "тяжелая артиллерия", то есть самый весомый аргумент, затем - оставшиеся послабее. Правда, трудно определить, где же у спора "середина". В принципе, схема довольно действенная (поняла это, анализируя личный опыт споров на профессиональные темы). Но я придерживаюсь мнения, что многое еще зависит от харизмы участника спора. А по большому счету - я и вовсе не считаю нужным вступать в спор (а затем и в конфликт), если его можно избежать и это не ущемляет моих интересов. Например, какое вам дело до того, содержится ли соя в творожке, которым обедает ваша коллега?)

ОтветитьРедактироватьУдалить
ZIL-Kaluga29.09.08 14:30

В данной статье хорошо показаны основные приемы убеждения, только совсем не уделено внимание таким критериям, как возраст собеседника, должность относительно Вашей (ниже или выше), пол собеседника... в общем этот список можно продолжать довольно долго. Одно могу сказать от себя: "Пытаться придти к консенсусу с военным на руководящей должности - практически бесполезное дело :)))". Кто был в подобной ситуации, меня поймет... Удачи всем в карьере и личной жизни.

ОтветитьРедактироватьУдалить
Housekeeper30.09.08 19:25

А КТО ОТВЕТИТ - ПОЧЕМУ выгнали посетителя с ник Old rocker?

Его замечания конкретны и ВСЕГДА ПО ТЕМЕ!?

Кому этот посетитель не понравился!?

ОтветитьРедактироватьУдалить

Мобильное приложение

Для iPhone и Android

16+

Журнал «Антенна-Телесемь»

Читайте журнал и телегид: 2 в 1

12+
На адрес ya@aaa.ru выслано письмо для подтверждения подписки.