Конкурс

MLM: опасности и возможности

Многим соискателям хорошо знакомо сочетание MLM – многоуровневый маркетинг (multi-level marketing). У большинства он ассоциируется с обманом и мошенничеством. WDay.ru решил разобраться в мире бизнеса и сетевых продаж.

Что такое MLM?

mlm бизнес
mlm бизнес

Многоуровневый маркетинг вовсе не синоним мошенничества. Изначально эта маркетинговая стратегия прямых продаж была придумана для того, чтобы обойти посредников, и тем самым снизить стоимость продукции. По этой схеме компании распространяют свой товар через так называемых «независимых партнеров», которые не состоят в штате, а получают свой процент с продажи продукции. Компания предоставляет им товар, который требуется для начала выкупить за собственные деньги, но по цене значительно ниже той, за которую он впоследствии будет продаваться, и рекламные материалы. Затем «независимый партнер» сам находит покупателей и всю полученную выручку забирает себе.

Такую технологию продаж обычно используют компании, занимающиеся производством биологически активных добавок, косметики, бытовой химии, а также некоторые страховщики. То есть те, чья продукция, в основном, ориентирована на женщин, занимающихся домашним хозяйством. И в распространители приходят в большинстве своем дамы из той же среды. Поэтому им гораздо проще найти общий язык со своими покупательницами, рассказав пару историй о том, как «у подруги дочки моей невестки ванна отчистилась после первого применения чудо-порошка, а была вся ржавая - ведь современная молодежь такая бесхозяйственная - не то, что ее мама, которая уже два года мой клиент и всем довольна».

Привлечением новых «партнеров» также занимаются распространители. Чтобы стимулировать их на поиск новых людей, компании, работающие по схеме сетевого маркетинга, разрабатывают дополнительные мотивирующие программы: например, увеличивают размер скидок на распространяемую продукцию, оплачивают транспорт, мобильную связь – в общем, чем выше «независимый партнер» поднимается в пирамидальной структуре компании, тем больше привилегий и бонусов он получает.

Компании, работающие по принципам многоуровневого маркетинга часто сравнивают с финансовыми пирамидами. К этому располагает обязательное требование приобретать «стартовый пакет» или делать какие-то иные вложения в компанию, технологии продаж, используемые «партнерами» и способы привлечения новых сотрудников. В общем, сетевой маркетинг, как любой другой инструмент может использоваться как во благо, так и во вред. Посмотрим на примеры таких компаний.

Купите место в первом марсоходе!

Начнем с печального опыта. Далеко за ним ходить не приходится: в интернете полно историй о том, как соискатель, придя по объявлению «требуется сотрудник в офис, зарплата деньгами», попадал на собрание, где его агитировали купить новое лекарство от рака, место в самолете в Канаду, супертряпку от любой грязи или застраховать свою жизнь, чтобы получить беспроцентный кредит на квартиру.

Таких историй великое множество. Вот одна из них. Ее автор пришла устраиваться на работу по объявлению.

Как выяснилось, к ее визиту успели основательно подготовиться.
Комментарии4

Я не доверяю MLM компаниям. Был неприятный опыт.

ОтветитьРедактироватьУдалить
ZhannaRi08.04.09 17:43

Я думаю,сколько людей столько же мнений.К МЛМ отношусь хорошо,только мошенников-компаний много,вот тут как раз не зевай

ОтветитьРедактироватьУдалить
pantufle09.04.09 11:38

да, я еще читала прекрасную историю про то, как в Новосибирске таким способом продавали места в самолете... в Канаде. Так что у приличных компаний это может быть просто способом вести бизнес. А у мошенников - людей обманывать.

ОтветитьРедактироватьУдалить
To444ka08.04.09 09:39

А самое обидное, что первыми, к кому идут новоиспеченные работники сетей, - это самые близкие друзья, которым приходится тактично выслушивать всю "бесценную" информацию, котораой стремится с ними поделиться друг.

Мой друг детства чуть не потерял меня таким образом. Вовремя опомнился. Хотя, может, это очередной хитрый ход...

ОтветитьРедактироватьУдалить
Эксперты форума
40 экспертов
Сергей Ланг
Парапсихолог
Наталия Петрова
Врач онколог-маммолог
Наталия Домбровская
Врач-эндокринолог
Злата Ната
Психолог, к.п.н.
Мехди
Экстрасенс
Наталья Гусева
Эксперт по отношениям
Оксана Дубровская
Психолог, к.п.н.
Ольга Крайнова
Эксперт по отношениям
Ирина Кузнецова
Адвокат
Андрей Лычагин
Врач-андролог
Ольга Халикова
Адвокат
Анна Юстус
Врач акушер-гинеколог
Иван Муссуров
Врач-стоматолог
Елена Каркукли
Тренер по фейсфитнесу
Алена Ал-Ас
Сексолог
Наталья Виргур
Адвокат
Вероника Рыжова
Врач-стоматолог
Иван Карасев
Врач-хирург
Ольга Василенко
Сексолог
Валерия Карат
Экстрасенс
Анна Всехвятская
Эксперт по тайм-менеджменту
Илана Юрьева
Актриса
Маргарита Королева
Диетолог
Александра Миллер
Сексолог
Ксения Измайлова
Дизайнер интерьеров
Лолита
Певица
Давит Испирян
Пластический хирург
Анна Сухова
Психолог
Анна Черепанина
Эксперт по финансам
Алена Острогляд
Бизнес-тренер
Евгений Репко
Косметолог
Екатерина Пограничная
Косметолог
Александра Гуреева
Бизнес-тренер
Алексей Голев
Психолог
Мария Ковалева
Дизайнер одежды
Алина Делисс
Писательница
Анна Московцева
Стилист
Алла Спиваковская
Психолог, доктор наук
Анастасия Максимова
Стилист
Татьяна Ашакова
Визажист, стилист

Мобильное приложение

Для iPhone и Android

16+

Журнал «Антенна-Телесемь»

Читайте журнал и телегид: 2 в 1

12+
На адрес ya@aaa.ru выслано письмо для подтверждения подписки.