В среднем доходы работающего человека индексируются на 6% в год. Возможно ли ежегодно расти в доходах в два и более раз? Как сделать это своей реальностью, отвечает финансовый консультант Татьяна Волкова.
Финансовый консультант, спикер проекта «Программа повышение финансовой грамотности взрослого населения», имеет золотой грейд. Основательница курса «Стань инвестором».
1. Осознанный выбор источника вашего дохода
В большинстве случаев препятствие кроется именно в этом пункте. Часто люди выбирают источник дохода неосознанно, изначально не задавая себе нужные вопросы. Например, «сколько денег я смогу заработать», «как быстро я могу расти в доходах в будущем» и «какие перспективы есть на ближайшие 3, 5 и более лет по росту моего дохода».
Если сфера, в которой вы работаете, не позволяет вам расти в доходах, то, очевидно, при наличии такой цели, вам нужно менять работодателя, сферу или нишу бизнеса. По-другому никак — особенно, если все базовые варианты вы сделали.
Например, в найме: вы обратились к работодателю с предложением повысить вам доход. Это может быть «математически обоснованная величина вашего дохода, меньше которой вы не можете зарабатывать». Но для этого вы готовы работать эффективнее, взяв на себя дополнительные обязанности.
Если свое дело, то внимательно изучили варианты масштабирования, повышения среднего чека, увеличения штата сотрудников. Возможно, стоит посмотреть на конкурентов: а как у них, какие методики и рычаги для повышения большего дохода они используют?
2. Программа рецептов
Когда речь идет о кратном росте дохода, в нашей голове всплывают мысли: «это нереально», «это не про меня», «у меня никогда доход так не рос», «в той нише, где я работаю, нет таких возможностей», «я не достоин». Подобные фразы можно перечислять долго. И тут стоит понять, что это все из программы рецептов.
Что это значит? У нас уже есть «рецепт» — решение, принятое заранее. Еще даже не предприняв попытку, мы делаем вывод, который ничем (чаще всего) не обоснован.
Важно перейти от программы рецептов к программе стратегии, где ключевым является другое направление мыслей: «как я смогу?», «что мне нужно для этого сделать?», «какие ресурсы мне нужны?». И это уже совсем другой подход.
3. Достаточное количество правильных действий
Разберем этот пункт поэтапно.
Правильные действия — это те действия, которые приведут к нужному вам результату. Например, если вы работаете в сфере продаж, то важно определить, какое действие приводит клиента к сделке — это может быть встреча, таргетинг, вебинар и так далее. Важно уйти от имитации бурной деятельности и выявить то действие, которое влияет на итог. Определить действия можно, сделав анализ, что влияет на полученный вами результат.
Если у вас оклад, то нужно вести диалог с руководителем по дополнительным обязанностям или другим основаниям повышения вашего дохода. Когда нет переменной части, всегда нужно расти профессионально, чтобы стоимость часа вашего труда была выше.
Достаточное количество — фраза часто не понятная, так как человек говорит, что «делает все». Но сколько сделано действий на самом деле? Достаточно ли этого для того, чтобы с учетом статистики был достигнут достойный результат? Важно определить свою конверсию. Например, из 10 встреч только 2 будут положительными. И тогда становится проще понять, сколько нужно провести встреч для того, чтобы у вас был нужный результат.
Важно понять, что деньги рождаются в голове. И причина роста или не роста дохода всегда кроется в нас.
Рост дохода не заставит себя ждать, если вы проработаете каждый пункт плана на своей конкретной сфере занятости, внедрите все пошагово.
Ограничения — «это не возможно», «это не для меня», «время не то» и другие — рождаются в нашей голове и часто не имеют никаких оснований. Только вы решаете, можете вы увеличить свой доход или нет. И больше никто.