О том, как просить о повышении оплаты и гарантированно его получить, WDay.ru рассказала HR-эксперт, карьерный консультант, автор «МЕТОД расширения» Мария Консманова.
Как понять, что вам есть за что поднять зарплату?
К этому вопросу стоит подходить здраво — никто не будет повышать ставку сотруднику, который не достиг как-либо результатов в компании и не принес ей пользу в виде роста определенных показателей или прибыли.
Какие факторы могут стать поводом к пересмотру зарплаты:
Вы повысили значительные результаты по своим проектам, регулярно выполняете KPI, перевыполняете планы.
Ваши обязанности стали чуть шире, чем были изначально. Вы решаете намного больше задач, чем поставлено.
Вы смогли принести нереальную прибыль компании или реализовали сложный кейс.
Приведенные вами клиенты стали ключевым для компании.
Конечно, к переговорам по поводу увеличения оплаты стоит подготовиться. Важно сделать акцент на успешно выполненных проектах, которые позволили компании заработать или сэкономить какое-то количество ресурсов. Также можно проанализировать рынок и предложить работодателю рассмотреть повышение зарплаты с учетом этой информации. Еще одним доводом в вашу пользу станет приобретение новых навыков, которые будут полезны компании.
Помимо этого стоит отметить фразы, которых стоит избегать во время разговора с руководством:
«Коллега из соседнего отдела получает больше, но я знаю, что его результаты ниже или хуже моих».
«Я точно знаю, что в компании конкурентов моя позиция стоит больших денег».
«Я уже такой старичок в компании, что пора поднять мою зарплату».
«Если вы не поднимите зарплату, я буду искать новое место работы».
Манипуляция — далеко не лучший способ для повышения зарплаты. Намного эффективнее будет подчеркнуть вашу значимость для компании. А если же организация столкнулась с финансовыми трудностями, лучше отложить этот вопрос до более подходящего времени.
6 способов получить увеличение зарплаты.
Список действий, которые помогут добиться желаемого результата:
Использовать удачный момент — выгодно закрытый проект, увеличение зарплатного фонда, получение компанией сверхприбыли. В таких случаях шанс на повышение ставки увеличивается.
Подготовить аргументы — напомните руководству о своих достижениях и результатах.
Рассказать об оффере из другой компании — выгодное предложение от конкурентов может стать отличным стимулом для пересмотра ваших условий работы.
Напомнить о росте цен — разумная и справедливая аргументация, ведь у всех есть определенные потребности и обязательства.
Взять на себя новые проекты — покажите руководителю, что готовы к выполнению большего объема задач.
Просто попросить — порой этого достаточно, чтобы напомнить начальству о необходимости пересмотра зарплаты.
Что делать, если компания не намерена поднимать оплату?
Может показаться, что высокие результаты в работе — например, перевыполнение плана или успешная сделка — хороший повод намекнуть начальнику, что пора повысить зарплату (читайте также: 5 табу в общении с начальником: не делайте так, если не хотите остаться без работы). Однако даже этот аргумент не гарантирует, что просьба сотрудника будет удовлетворена. В таком случае можно рассмотреть и другие способы поощрения:
гибкий или гибридный график работы;
предоставление реальных возможностей опциона на акции;
повышение в должности;
дополнительный отпуск;
оплата дополнительного профессионального обучения;
покупка оборудования для работы;
организация поездки на профессиональную конференцию;
расширенное ДМС.
Конечно, отказ повысить зарплату может быть неприятен для самооценки. Используйте это как повод для развития: пройдите обучение для получения новых навыков, проанализируйте свои возможности — вероятно, вы просто не задумывались о других способах увеличения своего дохода.
Насколько грамотным будет написать заявление об увольнении и согласиться остаться на более выгодных условиях?
Иногда заявление «по собственному» — не столько желание действительно уйти, сколько попытка решить отдельную проблему, когда в остальном работа устраивает. Многим хочется услышать от руководства: «оставайся на лучших условиях». Но бывает и так, что это предложение, наоборот, рушит планы и сбивает настрой — вы уже мысленно на новой работе, а тут начинают предлагать такие условия, что возникают сомнения.
Можно прийти к руководству с сообщением об увольнении в связи с тем, что вы получили предложение получше: выше зарплата и должность, задачи интереснее. Вполне возможно, вас так просто не отпустят и сделают встречное предложение — контроффер с хорошими условиями, либо пообещают еще какие-то «плюшки». Уверенные в своей сверхценности сотрудники иногда откровенно используют заявление об увольнении как инструмент шантажа, чтобы добиться своего. Некоторые даже проделывают такой фокус регулярно.
Безусловно, в некоторых компаниях действительно «забывают» следить за рыночным уровнем зарплат, и только попытки бегства ключевых сотрудников заставляют работодателей спохватиться. Но если зарплата и так на уровне, то шантаж «Иначе уйду!» может провалиться. Либо работодатель согласится на ваши условия, но только в качестве временной меры, тайно начав искать замену «неудобному» сотруднику.
Совет: регулярно анализируйте собственную экспертность и опыт, следите за ситуацией на рынке труда. Эти простые действия позволят точнее оценивать свой доход и возможности для его роста. Не стоит забывать и о развитии — в современном бизнесе специалисты постоянно должны осваивать что-то новое, чтобы оставаться ценными для компании (читайте также: Тест: есть ли у вас шанс на повышение в карьере).
Эксперт:
HR-эксперт, карьерный консультант, автор «МЕТОД расширения»